「何を書いていいかわからない」
「誰にも読んでもらえない」
ブログで思うように成果が出ないのは、ペルソナ設定ができていないからかもしれません。
ブログのペルソナとは「記事を読んでくれる想定読者のこと」です。
読んでくれる人を具体的に想像できるから、相手に刺さる文章や記事が書けます。
ところが多くのブログ初心者は
- ペルソナの作り方が分からない
- 設定したペルソナを文章にどうやって反映させればいいか分からない
上記のように感じているブログ初心者が多いのではないでしょうか？
何を隠そう、ブログを始めたての僕もほとんど分かっていませんでした……
この記事では、ブログでペルソナを作る方法を5ステップで詳しく解説します。
ペルソナ設定をマスターすれば、こんなメリットが得られますよ。
- 読者のニーズや悩みを深く理解できる
- 記事の切り口や構成が明確になる
- 読者に役立つ情報を提供しやすくなる
- 共感を得やすく、ファンを増やせる
- 成果の出る記事が書けるようになる
この記事は以下のような人におすすめです。
- 読んでもらえる文章を書きたい人
- ペルソナを設定して読者の役に立つ記事を書きたい人
- ブログで成果を出したい人
さらに記事の中でペルソナを設定するときの注意点や、具体的な文章へ反映させる方法も解説しています。
この記事を参考にして、ペルソナマスターになってください。
刺さる文章と同じくらい大切なのは「読みやすい文章を書くこと」です。
読みやすい文章の書き方は、下の記事で詳しく解説しています。
まさる
☆専業主夫×Webライター×ブロガー
- 3歳と2歳の息子を育てながら月10万円以上稼ぐ
- 年間100記事以上執筆
- 10記事以上で検索上位に表示
☆保有資格
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読者に刺さる記事を書くためにペルソナ設定が必要
読者に刺さるブログ記事を書くために、ペルソナ設定は非常に重要です。
ブログのペルソナとは、記事を読む読者像のことです。
次の4点で詳しく解説していきます。
ペルソナ設定をするべき理由は読者のため
ペルソナ設定をする最大の理由は、検索意図を深掘りして読者に刺さる記事を書くためです。
ブログは不特定多数の人が読みますが、人によって求めている情報は微妙に違います。
例えば以下の例を考えてみます。
- Aさんは甘いカレーのレシピが知りたい
- Bさんは辛いカレーのレシピが知りたい
上記の2人が要求する情報の違いは、検索キーワードに表れます。
- 甘いカレーのレシピが知りたいから……「カレーレシピ 甘い」
- カレーのレシピの作り方が知りたいから……「カレーレシピ 辛い」
さらにAさんが甘いカレーのレシピを知りたがる背景には、さまざまな要因が想像できます。
甘いカレーを作りたいということは？
辛いカレーは苦手なのかな？
もしかして子どもがいる？
それとも辛いのが苦手な大人？
仮説を立ててどんどん深掘りしていくことで、Aさんが本当に求めている情報と実は必要のない情報の区別が着くようになります。
仮に子どもがいるとしたら？
子どものために普段からカレーを作っている人が、レシピをわざわざ検索する？
きっとしないからたぶん普段料理をしない人が検索しているはずだ
普段料理をしない人なら、具材の切り方や野菜の洗い方も書いた方がいいかな？
などと仮説に合わせて、求められている情報が少しずつ整理されていきます。
最適化された記事は読者満足度を大きく上げてくれます。
読者満足度の高いコンテンツは、Googleにも評価されます。
コンテンツが有用で信頼性が高くユーザーを第一に考えている: 読者から役に立ち信頼できると思われるようなコンテンツを作ってください。
引用 Google SEOスターターガイド
大多数の人に向けた記事では、内容がぼやっとしていて読者の心に刺さりません。
競合ブログに勝つためにも重要になるので、ペルソナは必ず設定するようにしましょう。
ペルソナは記事ごとに設定する
ペルソナは、記事ごとに設定します。
正確には「キーワードごとにペルソナを設定」しましょう。
記事ごとにペルソナを設定する理由は「ブログは記事単位で読者の悩みを解決するから」です。
サイト設計の段階で設定したペルソナとは、異なってくることがよくあります。
サイト設計については下の記事で詳しく解説しています。
当ブログ「転うぇぶ」のペルソナは
「Webライター未経験で小さな子どもがいる転勤族の妻」
この記事のペルソナは
「ペルソナをブログで設定したいけどやり方が分からない人」
記事ごとにペルソナを変えることで、読者のニーズに合った情報を届けられます。
1つのペルソナに固執せず、検索した人の心に刺さる記事を書くために、柔軟にペルソナを設定していきましょう。
ペルソナは顔が見えるくらい設定する
ペルソナは、顔が見えるくらいまでイメージできれば十分です。
下記の例くらい、かなり雑でも大丈夫ですよ。
例えば「カレー レシピ 甘い」なら
- 普段料理していない旦那さん
- 奥さんに言われて子ども用のカレー作りを命じられている
- 料理経験はあまりなし
- 最低限包丁くらいは使える
個人的には具体的な知人が思い浮かぶくらい設定しています。
ちなみに、マーケティングで使われるペルソナは、かなり細かいところまでします。
具体例
- 名前は佐藤美穂、35歳。会計事務所で経理として働いている
- 夫はIT企業に勤務。3歳の娘と1歳の息子がいる
- 出産前は54キロだったが、現在64キロ。産後ダイエットに挑戦するも失敗続き
- 平日は7時に起床、保育園に子どもを送った後、8時半から18時まで勤務
- 残業が多く、帰宅は20時過ぎになることもしばしば
- 帰宅後は夕食の準備、子どもの世話、家事に追われる
- 寝かしつけは自分の役目。娘が寝付きが悪く、22時まで掛かることも
- 息子は夜泣きが激しく、睡眠時間は1日4〜5時間ほど
- 休日は子どもの習い事や家族のお出かけで終わってしまう
- 大学時代の友人とは連絡を取り合っているが、なかなか会えない
- 夫とゆっくり話をする時間がほとんどない。もっとコミュニケーションを取りたい
- 子どもの成長を感じられる瞬間は、疲れも吹き飛ぶ
- 最近、娘が「ママ、お仕事がんばってね」と言ってくれるようになった
- 女性管理職が少ない職場で、ロールモデルになりたいと思っている
ブログ記事には上記ほどの細かいペルソナ設定は必要ありません。
逆に、記事によっては書きづらくなることもあります……
ブログ記事では、具体的な知り合いの顔が思い浮かぶくらいのペルソナを設定するようにしましょう。
ペルソナは過去の自分でもいい
ペルソナは、過去の自分をイメージしてもよいでしょう。
昔悩んでいたことや、今は当たり前になったことを思い出して設定するとやりやすいです。
この記事も、過去にペルソナがよく分からなくて困っていた自分が欲しかった情報をまとめています。
- ペルソナってそもそも何？
- どうやって設定するの？
- どう使うの？
- 注意することとかある？
- 他に知っておいた方がいいことってある？
上記のように、過去の自分をペルソナにすることで、困っている人目線で書くことができます。
特に「本当はこう教えてほしかった」という視点を大切にすれば、共感を得やすい記事になりやすいです。
過去に感じていた悩みや疑問をもとに、優しく丁寧に解説する記事を書いてみてください。
【6ステップ】特化ブログ向け具体的なペルソナ設定方法
ブログで適切なペルソナを設定するためには、サイト設計の段階から手を入れていく必要があります。
ここからは、ブログでペルソナを設定する具体的な流れを次の6ステップに分けて解説します。
ブログ全体のペルソナを決める
まずは、ブログ全体のペルソナを決めます。
具体的にはテーマを決めてスタートとゴールを設定するといいです。
例えば、ダイエットブログの場合は次のようになります。
- テーマ……ダイエット
- スタート……ダイエットに興味がある人、痩せたい人
- ゴール……健康的に痩せられる、リバウンドしない
つまりこのブログのペルソナは以下のようになります。
ダイエットに興味があるけど、今まで上手くいかず、リバウンドを繰り返していた。
今回は健康的に痩せて必ず成功させたい。
ブログ全体の方向性を決めていく大切なステップなので、慎重にやりましょう。
まさる少しくらいなら、あとで変えても大丈夫ですよ。
ブログのサイト設計については、下の記事で詳しく解説しています。
ペルソナが求めている記事テーマをまとめていく
設定したペルソナが求めている記事を、思いつく限りまとめていきます。
注意点として「1記事1テーマ」になるようにしてください。
記事テーマをまとめていくときには、マインドマップがおすすめです。
当ブログではマインドマップツールとして、マインドマイスターをおすすめしています。
マインドマイスターの使い方については、下の記事で詳しく解説しています。
記事のキーワードを決定する
次に記事のテーマに合わせたキーワードを設定していきます。
キーワードは下記の6ステップで設定していきます。
- ざっくりとキーワードを決める
- ツールを使ってサジェストキーワードを調べる
- 検索ボリュームを調べる
- キーワードを整理する
- 検索して上位10サイトを調査する
- キーワードごとの検索意図をまとめる
ブログのキーワード選定については下の記事で詳しく解説しています。
適切にキーワードを決められれば、自然とペルソナが固まってきますので、慎重に行いましょう。
今回は「女子 ダイエット 方法」のキーワードを選定してみました。
仮で検索意図を想定する
キーワードが決まったら、仮で検索意図を想定してみましょう。
そのキーワードで検索する人は、どんな情報を求めているのかを考えます。
あとで潜在的ニーズを想定するための足がかりになるので、じっくり考えていきましょう。
先ほどのキーワード「女子 ダイエット 方法」を例に考えてみると、以下のような検索意図が考えられます。
- 効果的なダイエット方法を知りたい
- 女性向けのダイエット方法を探している
- ダイエットを成功させるコツを知りたい
ブログの検索意図については下の記事で詳しく解説しています。
ペルソナを設定する
仮で検索意図を決めたら、具体的なペルソナを設定していきます。
どんな人が検索意図を持っているのかを想像して設定しましょう。
「女子 ダイエット 方法」のキーワードで選定した検索意図は次のとおりです。
- 効果的なダイエット方法を知りたい
- 女性向けのダイエット方法を探している
- ダイエットを成功させるコツを知りたい
- 最近体重が増えてきたのが気になる
- 今までダイエットに継続的に挑戦してきた
- 今回は効率よく成功させたい
- 時間がないから？
- 子育てや仕事が忙しい女性？
上記のように想定して、下記のようにペルソナを設定します。
- 30代女性
- ワーママ
- 子供を育てながら家事に仕事をこなす毎日
- 産後太りで10キロ増加
さらに検索意図を深掘りする
設定したペルソナをもとにして、さらに検索意図を深掘りしていきます。
ペルソナが抱えている本当の悩みや疑問を洗い出し、記事に反映できるようにしましょう。
先ほどのペルソナ例をもとに、検索意図を深掘りしてみます。
- 30代女性
- ワーママ
- 子供を育てながら家事に仕事をこなす毎日
- 産後太りで10キロ増加
- 子育てや家事で時間がない。
- 短時間でできるダイエット方法が知りたい
- リバウンドはしたくない
- 時間をかけてられないから
- 絶対に成功させる方法やコツを知りたい
- でも時間や場所に制限がないやり方がいい
また、潜在的に求めているものも想定して、記事後半に盛り込めるとベストです。
- なぜダイエットなのか？
- 体型が気になっている
- なぜ？→旦那に言われたから、近所のママさんに比べて
- ダイエット以外にできる対策はないか？
- 美容液や化粧品などで顔の印象を変えてみるor着痩せを目指す
以上のような「なぜ？」を繰り返す連想ゲームで深掘りしていくのがおすすめです。
今回の例では、ペルソナが本当に知りたいと思っているのは「女子に向いたダイエットの方法」ではなく「世間から痩せていると思ってもらえる方法」でした。
上記のような潜在的なニーズを満たすために、記事後半で「手軽に痩せているように見える」化粧の方法や髪型、服装などを提案すれば、読者満足度が上がる可能性があります。
まさるペルソナ設定は手間がかかりますが、やり方を覚えると簡単です。
上記の6ステップを参考にして、自分のブログにペルソナ設定を取り入れてみてください。
ブログ記事を書くときにペルソナを生かす具体的な方法
ペルソナを設定したら、ブログ記事に反映させていきましょう。
ペルソナを生かす具体的な方法を2つ紹介します。
より潜在的な意図を記事構成に反映させる
より潜在的な検索意図を満たせる情報を記事に含めましょう。
潜在的な検索意図とは、検索キーワードを見るだけでは分からない、ペルソナの本当の悩みや疑問のことです。
先ほどから例としている「女子 ダイエット 方法」のキーワードだと、下記のように顕在的なものと潜在的なニーズに分けられます。
顕在的な検索意図
- 効果的なダイエット方法を知りたい
- 女性向けのダイエット方法を探している
- ダイエットを成功させるコツを知りたい
潜在的な検索意図
- ダイエットをしなくても痩せたい
- 痩せてるように見せたい
- 見た目を変えたい
- 自分に自信を持ちたい
基本的に潜在的な検索意図ほど後半に入れるようにしましょう。
本人も気づいていない潜在的なニーズは後回しにして、先に表立ったニーズを満たしていきましょう。
上記の検索意図を満たした記事構成を実際に考えてみました。
h2:女子がダイエットをするときに押さえておくポイント
h2:無理なく痩せる！3ステップでマイナス5キロを目指す具体的プログラム
h2:女子がダイエットをするときに気をつけるべき3つの注意点
h2:痩せなくても綺麗に服を着こなすコツ
h2:肌を綺麗にするだけで、マイナス3キロに見える？
h2:まとめ
前半で顕在しているニーズに応えながら、本当は求めている潜在的なニーズにも対応しています。
より潜在的な検索意図にも応えることで、他の記事との差別化にも繋がりやすいです。
設定したペルソナからできる限り深掘りして、本当の悩みを解決してあげてくださいね。
ペルソナに合わせて文章を書く
ペルソナを明確にしたら全体的な文章にも反映させていきます。
例えば文章の雰囲気を変えてみたり、例え話をペルソナにとって身近なものにしたり
潜在的な意図を文章の中に散りばめてあげるのもいいでしょう。
具体例
このメニューをこなすことで、小顔効果も期待できます！（痩せることが目的ではなく綺麗になりたいのが本当の願い）
ペルソナに合った文章を書くコツは「実在する人物に向けて書くようにする」ことです。
ペルソナに近い実在する人物に伝わるように書けば、自然とペルソナに合った文章になっていきます。
ペルソナを設定するときに、身近な人をイメージしておけばスムーズですよ。
ペルソナを設定するときの注意点
ペルソナを設定するときの注意点を3つ紹介します。
ペルソナを深掘りしすぎない
ペルソナを深掘りしても、ブログにはメリットがありません。
細かく設定しても書く内容に影響しないのが理由です。
仮に「女子 ダイエット 方法」のキーワードなら、通常であれば以下のペルソナを設定します。
- 30代女性
- ワーママ
- 子どもがいる
- 毎日忙しくしている
- 産後で10キロ増えてしまった
深掘りしすぎると次のようになります。
- 名前は佐藤美穂、35歳。会計事務所で経理として働いている
- 夫はIT企業に勤務。3歳の娘と1歳の息子がいる
- 出産前は54キロだったが、現在64キロ。産後ダイエットに挑戦するも失敗続き
- 平日は7時に起床、保育園に子どもを送った後、8時半から18時まで勤務
- 残業が多く、帰宅は20時過ぎになることもしばしば
- 帰宅後は夕食の準備、子どもの世話、家事に追われる
- 寝かしつけは自分の役目。娘が寝付きが悪く、22時まで掛かることも
- 息子は夜泣きが激しく、睡眠時間は1日4〜5時間ほど
- 休日は子どもの習い事や家族のお出かけで終わってしまう
- 大学時代の友人とは連絡を取り合っているが、なかなか会えない
- 夫とゆっくり話をする時間がほとんどない。もっとコミュニケーションを取りたい
- 子どもの成長を感じられる瞬間は、疲れも吹き飛ぶ
- 最近、娘が「ママ、お仕事がんばってね」と言ってくれるようになった
- 女性管理職が少ない職場で、ロールモデルになりたいと思っている
まさる細かくペルソナを設定しても、記事の内容は変わりません。
検索上位に表示されるために重要なのは「検索ユーザーのニーズを見たせているか」です。
読者満足度を上げるためにも、ペルソナを深掘りするくらいなら、検索意図の深掘りに力を入れましょう。
ペルソナは1記事につき1人まで
ペルソナは必ず1記事に対して1人までにしましょう。
複数のペルソナを設定してしまうと、一貫した内容になりづらくなり、読者に刺さらない記事になってしまいます。
ブログ記事は、1人の人間に対して書くことで、洗練された人の役にたつ記事になります。
できるだけ実在する人物を設定したら、あとは相手のことを思って記事を書いていきましょう。
最初から最後までペルソナのためだけに記事を書く
記事を書いているとペルソナのことを忘れてしまうことがあります。
自分の書きたいことを書いてしまったり、ペルソナが分からない言葉を使ってしまったり。
最初から最後までペルソナのためだけに記事を書くようにしましょう。
まさるたった一人のペルソナに宛てたラブレターだと思って書けば、いい記事が書けますよ！
ペルソナを設定したらやりたい3つのこと
ペルソナ設定ができたらやりたい3つのことを紹介します。
新規記事をどんどん書いていく
1記事１キーワード１ペルソナだと、1つの記事で解決できる悩みは限られてきます。
だからこそ、多くのキーワードでたくさんの悩みを解決できれば、ブログの価値が上がって、全ての記事で検索順位が上がりやすくなります。
多くの人の悩みを解決できるブログを作っていきましょう。
新規記事を書いていくときの注意点は次のとおりです。
- 他の記事との連携を考えて書く（独立した記事を書かない）
- 内容を重視する
特にサイト設計の段階から、必要な記事をリストアップしていれば、自然と連携した記事群を作れますよ。
ペルソナの心に刺さる商品を紹介する
ペルソナを設定すれば、悩みが手にとるように分かるはずです。
「〇〇がしたい」
「〇〇が欲しい」
「〇〇になりたい」
そんなペルソナの悩みを解決できるような商品を、用意すれば商品は売れます。
より読者の心に刺さるコピーライティングについては、別の記事で詳しく解説予定です。
検索順位を追いかけてリライトする
ペルソナを設定したら、検索順位を追いかけて、もっとも順位を上げたい記事をリライトしていきます。
検索順位はRank Trackerを使うと簡単に追いかけられます。
Rank Trackerについては、別の記事で詳しく解説予定です。
次のポイントに注意してリライトしていきましょう。
- ペルソナのニーズに合っているか見直す
- 最新の情報に更新する
- 読みやすさを改善する
- SEOを意識したキーワードを盛り込む
ペルソナを設定することで、検索意図と合致しているか分かるようになります。
検索順位を意識しながら記事をブラッシュアップすることで、より多くの読者に記事を届けられるでしょう。
まとめ：ペルソナの役に立つブログを書こう！
この記事では、ブログのペルソナについて解説しました。
刺さる記事を書くためにペルソナ設定は必要
- ペルソナ設定をするべき理由
- ペルソナは顔が見えるくらい設定する
- 特定の一人に書いた記事でないと刺さらない
- ペルソナは記事ごとに設定する
- ペルソナは過去の自分でもいい
具体的なペルソナ設定手順
- ブログ全体のスタートとゴールを設定する
- 記事のキーワードを決定する
- 仮で検索意図を想定するここは仮でOK
- ペルソナを設定する
- さらに検索意図を深掘りする
ペルソナを生かしてブログ記事を書く方法
- より潜在的な意図を記事構成に反映させる
- ペルソナに合わせて文章を書く
- ペルソナを設定するときの注意点
- ペルソナを深掘りしすぎない
- ペルソナは1記事につき1人まで
- 最初から最後までペルソナのためだけに記事を書く
ペルソナは、ブログ運営に欠かせないのでこの記事を参考にして設定していきましょう。
ペルソナ設定と、検索意図は切っても切り離せない関係です。
下の記事でブログの検索意図について詳しく解説しているので参考にしてください。
とはいえ、ペルソナを設定するだけでは足りません。
読みやすい文章なら記事の内容が入ってきやすいです。
読みやすい文章については別の記事で解説しています。
ブログについてもっと勉強したいと思ったら、ブログに特化したオンラインサロン「ABCオンライン」がおすすめです。
現役会員の立場から「ABCオンライン」の評判や口コミについてレビューしているので参考にしてくださいね。
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